"LeBull.pt- تحدي جديد في سوق المراهنات البرتغالية"

وسط ترسيخ يلوح في الأفق عبر أسواق المراهنات في أوروبا الغربية، تبرز البرتغال كسوق جديدة للمنافسة على المراهنات الرياضية عبر الإنترنت. تستفيد SBC من خبرة تياغو بيريرا، قائد السوق في LeBull.pt، الذي يشير إلى آفاق مشرقة للمنافسين الجدد في الساحة البرتغالية.

SBC: مرحبًا تياغو، شكرًا لك على هذه المقابلة. بعد أن عملت في Betano و Entain، أنت مسؤول تنفيذي متمرس في سوق المقامرة البرتغالي. لماذا اخترت الانضمام إلى LeBull.pt المنافس الجديد في السوق؟

تياغو بيريرا: شكرًا لك أيضًا على هذه الفرصة. يجب أن أعترف بأنه في صناعتنا، وخاصة في الأسواق المنظمة، لا يوجد شيء أكثر تحديًا وإرضاءً من إطلاق علامة تجارية جديدة في سوق راسخة مع بعض اللاعبين الكبار. هذا هو التحدي الحالي في LeBull.pt، إيجاد مساحة خاصة بنا في السوق، وخلق مسار جديد وإعطاء اللاعبين اتجاهًا جديدًا ليتبنوه.تياغو بيريرا: شكرًا لك أيضًا على هذه الفرصة. يجب أن أعترف بأنه في صناعتنا، وخاصة في الأسواق المنظمة، لا يوجد شيء أكثر تحديًا وإرضاءً من إطلاق علامة تجارية جديدة في سوق راسخة مع بعض اللاعبين الكبار. هذا هو التحدي الحالي في LeBull.pt، إيجاد مساحة خاصة بنا في السوق، وخلق مسار جديد وإعطاء اللاعبين اتجاهًا جديدًا ليتبنوه.تياغو بيريرا: شكرًا لك أيضًا على هذه الفرصة. يجب أن أعترف بأنه في صناعتنا، وخاصة في الأسواق المنظمة، لا يوجد شيء أكثر تحديًا وإرضاءً من إطلاق علامة تجارية جديدة في سوق راسخة مع بعض اللاعبين الكبار. هذا هو التحدي الحالي في LeBull.pt، إيجاد مساحة خاصة بنا في السوق، وخلق مسار جديد وإعطاء اللاعبين اتجاهًا جديدًا ليتبنوه.تياغو بيريرا: شكرًا لك أيضًا على هذه الفرصة. يجب أن أعترف بأنه في صناعتنا، وخاصة في الأسواق المنظمة، لا يوجد شيء أكثر تحديًا وإرضاءً من إطلاق علامة تجارية جديدة في سوق راسخة مع بعض اللاعبين الكبار. هذا هو التحدي الحالي في LeBull.pt، إيجاد مساحة خاصة بنا في السوق، وخلق مسار جديد وإعطاء اللاعبين اتجاهًا جديدًا ليتبنوه.تياغو بيريرا: شكرًا لك أيضًا على هذه الفرصة. يجب أن أعترف بأنه في صناعتنا، وخاصة في الأسواق المنظمة، لا يوجد شيء أكثر تحديًا وإرضاءً من إطلاق علامة تجارية جديدة في سوق راسخة مع بعض اللاعبين الكبار. هذا هو التحدي الحالي في LeBull.pt، إيجاد مساحة خاصة بنا في السوق، وخلق مسار جديد وإعطاء اللاعبين اتجاهًا جديدًا ليتبنوه.تياغو بيريرا: شكرًا لك أيضًا على هذه الفرصة. يجب أن أعترف بأنه في صناعتنا، وخاصة في الأسواق المنظمة، لا يوجد شيء أكثر تحديًا وإرضاءً من إطلاق علامة تجارية جديدة في سوق راسخة مع بعض اللاعبين الكبار. هذا هو التحدي الحالي في LeBull.pt، إيجاد مساحة خاصة بنا في السوق، وخلق مسار جديد وإعطاء اللاعبين اتجاهًا جديدًا ليتبنوه.

نعتقد حقًا أن LeBull.pt يمكن أن يملأ فراغًا في السوق، كموقع للمقامرة أكثر ديناميكية وجرأة ويركز على المستخدم في السوق البرتغالية المنظمة.

SBC: ما الذي يجعل البرتغال سوقًا جذابًا لعلامة تجارية منافسة جديدة مثل LeBull.pt؟

TP: البرتغال، بالإضافة إلى كونها سوقًا منظمًا صغيرًا نسبيًا، لا يزال لديها بعض الإمكانات غير المستغلة. نعتقد أنه لا تزال هناك حصة سوقية لعلامة تجارية جديدة صاعدة تتحدث لغة أكثر مباشرة وجرأة لمستخدميها.

لم تصل البرتغال بعد إلى ما يعتبر نضجًا كاملاً للسوق، ولا يزال هناك مجال للنمو حتى نكون في نفس مستوى نضج السوق في البلدان الأوروبية الأخرى.

في حين أن معظم التركيز في هذه السنوات الأخيرة قد انصب على السوقين الأمريكية والبرازيلية، فإن البرتغال دائمًا ما تكون مدخلاً أولًا صعبًا لعلامة تجارية، إذا تمكنت من إيجاد مساحة خاصة بك في سوق مثل البرتغال، فيمكنك النجاح في أي سوق... وكيف لا تحب المستضعف!

SBC: على الرغم من أن البرتغال جذابة، إلا أن لديها عددًا من العلامات التجارية المرموقة عبر الإنترنت. كيف ستنافس LeBull في البرتغال للاستحواذ على حصة سوقية من اللاعبين الراسخين؟

TP: هذا دائمًا ما يمثل تحديًا في سوق شديد التنظيم مع مجموعة قواعد محددة للغاية مثل البرتغال. في الواقع، من حيث المنتج والعروض الترويجية، لا يمكنك حقًا تقديم أي شيء خارج ما يسمح به التنظيم، وهناك قيود على العروض والأسواق والعروض الترويجية التي يمكننا تقديمها للعملاء.TP: هذا دائمًا ما يمثل تحديًا في سوق شديد التنظيم مع مجموعة قواعد محددة للغاية مثل البرتغال. في الواقع، من حيث المنتج والعروض الترويجية، لا يمكنك حقًا تقديم أي شيء خارج ما يسمح به التنظيم، وهناك قيود على العروض والأسواق والعروض الترويجية التي يمكننا تقديمها للعملاء.

كما أن القيود المفروضة على احتمالات وعروض الكازينو معروفة جيدًا، ومحدودة بالضرائب وعروض الكازينو المحدودة (لا يوجد حتى الآن تنظيم للكازينو المباشر).

لكن التركيز الرئيسي لـ LeBull.pt هو الابتكار في الخدمات المقدمة لعملائنا، مثل دعم العملاء الرائع والمدفوعات السريعة ونهج التسويق المباشر للغاية، وسيكون هذا هو هدفنا في البرتغال، من أجل إيجاد مساحة خاصة بنا في هذا السوق التنافسي.

SBC: كيف ستواجه LeBull تحديات التوطين في سوق متغيرة ومعقدة للمستهلكين مثل البرتغال؟

TP: بصفتنا شركة ناشئة وبينما نحن شركة صغيرة نسبيًا، لدينا في LeBull.pt فريق متحمس للغاية، من مطوري الواجهة الخلفية إلى الواجهة الأمامية في جميع أنحاء أوروبا إلى فريق العمليات والتسويق لدينا الموجود في لشبونة، والجميع يركز على تقديم أفضل تجربة مستخدم لعملائنا.TP: بصفتنا شركة ناشئة وبينما نحن شركة صغيرة نسبيًا، لدينا في LeBull.pt فريق متحمس للغاية، من مطوري الواجهة الخلفية إلى الواجهة الأمامية في جميع أنحاء أوروبا إلى فريق العمليات والتسويق لدينا الموجود في لشبونة، والجميع يركز على تقديم أفضل تجربة مستخدم لعملائنا.

لدينا عقلية الشركة الناشئة والجوع، ونعلم أن لدينا القدرات اللازمة لمواجهة أي منافس في السوق.

يتكون فريقنا أيضًا من عناصر تعمل في مجال المقامرة والسوق البرتغالي منذ إنشائه، لذلك المعرفة موجودة والإرادة موجودة، كل ما علينا فعله هو الاستمرار في العمل والتكيف مع هذا السوق المعقد.

SBC: من منظور عالمي، هل البرتغال حقًا "جسر عضوي" إلى سوق المقامرة الفيدرالية عبر الإنترنت الذي سيتم إطلاقه قريبًا في البرازيل؟

TP: من ناحية، وهي الأكثر وضوحًا، يمكن اعتبارها أننا نتحدث نفس اللغة، ومن الناحية الثقافية في التقاليد والقيم نحن متشابهون جدًا أيضًا، مع تركيز كبير على كرة القدم وخاصة البطولات الوطنية.

يصبح الانقسام أكثر أهمية عندما تنظر إلى حجم السوق وخصائصه.

البرتغال بلد صغير نسبيًا، ويبلغ عدد سكانه أقل من مدينة برازيلية كبيرة مثل ساو باولو. من الناحية الاقتصادية، تعتبر البرتغال أيضًا موحدة جدًا من الشمال إلى الجنوب، حيث تركز بشكل كبير على الطبقة الوسطى مع وجود مدينتين كبيرتين في لشبونة وبورتو، في حين أن البرازيل أكثر تنوعًا، مع وجود انقسام كبير من الطبقات العليا إلى الدنيا ومقسومة على الولايات. يعد التسويق لبلد ضخم مثل البرازيل تحديًا كبيرًا، وبهذه الطريقة تشبه البرازيل السوق الأمريكية أكثر من نظيرتها الأوروبية.

أود أن أقول أن هناك اختلافات أكثر من أوجه التشابه في الواقع بين السوقين البرتغالية والبرازيلية، والدخول إلى البرازيل مع الأخذ في الاعتبار فقط ترجمة اللغة البرتغالية هو خطأ فادح ارتكبته العديد من الشركات في الماضي.

SBC: كيف ترى تطور التسويق البرتغالي في السنوات القادمة. هل يمكن أن يولد نفس القدر من المنافسة مثل الأسواق الأكثر رسوخًا في أوروبا الغربية؟

TP: أعتقد أن البرتغال لم تظهر إمكاناتها الحقيقية بعد. نحن الآن في نقطة تحول حيث بدأنا نرى الناس يبتعدون عن تقاليد المراهنة التقليدية وينتقلون إلى الألعاب عبر الإنترنت. أظهرت المدفوعات عبر الإنترنت قفزة كبيرة في العامين الماضيين مع الاستخدام الواسع النطاق لبطاقات الائتمان و MBWay (مدفوعات الهاتف المحمول).TP: أعتقد أن البرتغال لم تظهر إمكاناتها الحقيقية بعد. نحن الآن في نقطة تحول حيث بدأنا نرى الناس يبتعدون عن تقاليد المراهنة التقليدية وينتقلون إلى الألعاب عبر الإنترنت. أظهرت المدفوعات عبر الإنترنت قفزة كبيرة في العامين الماضيين مع الاستخدام الواسع النطاق لبطاقات الائتمان و MBWay (مدفوعات الهاتف المحمول).

أعتقد أننا بحاجة إلى إعادة النظر في التنظيم والسماح بمزيد من أنواع الرياضات والألعاب، وفتح قطاعات جديدة مثل Virtuals و Live Casino من أجل التنافس مع العرض الذي يقدمه المشغلون في الأسواق المنظمة الأخرى.

SBC: أخيرًا، لماذا يجب على جميع أصحاب المصلحة الانتباه إلى تطورات LeBull في عام 2023 وما بعده؟

TP: هناك سحر وقوة معينان عندما يكون لديك فريق صغير ومركّز وفي LeBull.pt نقوم ببناء ذلك بالضبط.TP: هناك سحر وقوة معينان عندما يكون لديك فريق صغير ومركّز وفي LeBull.pt نقوم ببناء ذلك بالضبط.

تتمتع LeBull.pt بثقافة الشركة الناشئة والجوع التي أصبحت الآن غير شائعة في صناعتنا، وكل علامة تجارية هي جزء من تكتل أكبر مع قواعد وطرق محددة للغاية للقيام بالأشياء التي يمكن أن تعيق النمو العضوي في بعض الأحيان.

في LeBull.pt نحن مرنون، لدينا الإرادة والوسائل للتكيف مع أي ظروف جديدة قد يفرضها السوق علينا، هذه المرونة والقدرة على التكيف هي قوتنا العظيمة.